苏铭天谈中国企业出海：AI之外，品牌与本地理解仍要投入

《解放日报》10月12日报道，S4 Capital创始人兼执行董事长苏铭天在前一天举行的上海市市长国际企业家咨询会议上，谈到AI应用与中国企业出海。他认为，中国企业在AI、制造和电商方面日益成熟，但走向全球不能仅靠有竞争力的产品，还需要投入品牌建设。这番观点把注意力从工具能完成多少任务，带回企业为什么要做这些营销工作。

苏铭天在发言中提出，把营销仅仅看成成本，可能不利于中国企业从价格竞争走向品牌溢价。他也提醒，面向不同地区的业务不能都由上海或北京远程决定；理解拉美、非洲、欧洲或亚太市场，仍需要当地知识。这些判断来自他的经营观察，所讨论的是企业组织营销与理解市场的方式，而非一套经过实验确认的出海增长公式。

报道还提到，Monks与MiniMax于2025年达成合作，为苏铭天观察中国AI应用提供了业务背景。他认为，中国市场要求企业更加敏捷、灵活和快速响应。在实际营销任务中，AI可以参与信息整理与内容生产，但不同市场怎样理解一种产品、信任什么样的表达、会对哪些用法产生疑问，仍需要结合当地的消费者与商业环境来判断。更快形成材料，只是这一过程中的一部分。

对正在用AI扩展海外内容的团队，可以把“哪些信息能够复用、哪些判断需要在当地重新做”作为项目分工的起点。产品事实和已有研究可成为共同资料，具体的消费者问题、文化语境与渠道表达则应由熟悉市场的人校准。这是对苏铭天观点的业务延伸：效率提升的价值，要落到品牌是否更清楚地被理解。投入本地知识与品牌建设，需要与企业的目标市场和经营阶段相匹配，不能由一套统一生成的传播材料包办。